Инвестиционная поддержка

Инвестируем в IT-проекты

В нашей базе данных собрана информация о примерно 500 возможных источниках инвестиционного финансирования. Среди них как отечественные и зарубежные венчурные фонды, инвестиционные банкиры, а также частные инвесторы специализирующиеся на инвестициях в интернет-проекты. Благодаря наработанному нами опыту, мы знаем кому из них, как и в какой форме нужно предлагать интернет-проекты для получения финансирования. В нашем портфолио более десятка случаев успешного привлечения инвестиций под собственные IT-проекты и мы будем рады поделиться с вами этим опытом.

Технология получения инвестиций

Как известно, для извлечения прибыли не столь важно каким именно бизнесом заниматься, значительно важнее делать это хорошо. Профессиональные инвесторы знают это и за объективным отсутствием возможности спрогнозировать успешность или неуспешность инновационного проекта, вкладывают средства в те из них, руководство которых демонстрирует наибольший профессионализм. Поскольку профессионализм в IT мало связан с красноречием, оценка ведется в основном по уровню с которым были проведены подготовительные работы и их объему. Учитывая вышесказанное и тот факт, что задачей минимум для инвестора является НЕ потерять средства. При прочих равных, деньги вкладываются в те проекты, которые как минимум не будут убыточны за счет качества реализации, нежели в нечто потенциально сверхприбыльное, но плохо продуманное и плохо подготовленное мероприятие. Иными словами, задачей инвестора является не столько приумножить средства, сколько не потерять их. Исходя из вышесказанного нами была разработана и путем множества проб и ошибок проверена схема, позволяющая получить финансирование под практически любой адекватный проект.

Инвестиционное финансирование можно практически гарантированно получить при соблюдении следующих условий:

1. По проекту в полном объеме должна быть подготовлена сопроводительная документация. Документы должны быть подготовлены на высоком профессиональном уровне, с учетом критериев по которым их будут оценивать. При этом необходимо учитывать следующие факторы:

— Для профессиональных инвесторов важны не столько суммы инвестиций, сколько их структура и сроки на которые требуется предоставить средства.
— Как правило, имеется возможность привлечь практически любой объем инвестиций если львиная доля средств средства гарантированно возвращаема. Хорошими примерами здесь являются капитализация для активации какой-либо лицензии или рекламный бюджет, при условии, что эффективность рекламы можно будет оценить в самом начале компании и отозвать средства, в случае, если она будет недостаточна.
— Риски или иначе-говоря невозвратные вложения, такие, как заработная плата или закупка оборудования должны быть сведены к минимуму, причем, даже в ущерб производственному процессу. Здесь действует принцип Sunk Cost (утопленная стоимость) — главное, чтобы инвестор втянулся в процесс. Далее финансирование получать становится значительно проще.

2. В виду того, что иной возможности оценить уверенность разработчиков в собственных силах, помимо их красноречия нет, крайне желательно подтвердить уверенность в успехе мероприятия собственными капиталовложениями. Например, можно вложиться в юридические лица, подготовить документальную базу для владения правами на продукт, заказать исследования, результаты которого станет основой для бизнес-плана, совершить иные вложения, которые, в глазах потенциального инвестора, будут выглядеть подтверждением вашей уверенности в успехе. Для значительной части инвесторов совершение соискателем собственных капиталовложений является единственным критерием, на основании которого принимается решение о начале серьезного разговора. Это связано с тем, что мало кто из аналитиков, при первичном знакомстве, всерьез оценивает интеллектуальные вложения разработчиков, тогда, как явным образом продемонстрированные финансовые вложения в дело видны сразу.

3. Далее, для того, чтобы убедить инвестора в том, что средства не будут будут расходоваться максимально экономно необходимо продемонстрировать свою компетентность в финансовых вопросах (в основном в части налогообложения). Наилучшим доказательством собственной способности эффективно управлять бизнесом будет являться либо подготовленный самостоятельно, либо заказанный у подрядчика план оптимизации финансовых потоков создаваемого проекта. При заказе подобного документа у сторонних разработчиков можно убить двух зайцев одним выстрелом и показать затраты на план в качестве собственных вложений.

4. Для любого инвестора чрезвычайно важно обеспечить неразмываемость его доли на стадии успешного продана — когда проект уже приносит средства и инвестор начинает “мешать”. Практически единственным решением здесь является четко проработанный механизм защиты прав на создаваемую интеллектуальную собственность. Которые не должны свободно перемещаться к юридическим лицам отличным от того в котором у инвестора имеется доля. Здесь также необходима прозрачная схема, которую также можно заказать у стороннего подрядчика и даже совместить её разработку с разработкой финансового плана.

5. Помимо озвученных выше приоритетных и необходимых для начала серьезного диалога задач, для успешного привлечения инвестиций, проект также обязан включать инновационную составляющую, преимущества которой должны быть донесены до инвестора не так, как их видит соискатель, а через призму интересов обеспеченного класса общества. Объясняется это тем, что окончательное решение решение принимает не аналитик, являющийся наемным сотрудником, а сам инвестор. Очевидно, что инвестор и соискатель инвестиций, относятся, как правило, к разным классам общества, в следствие чего по разному оценивают привлекательность одних и тех же вещей. Два примера:

— В сети живет и благоденствует множество бизнесов постоянных на скидочных купонах. Скидочные купоны очевидно полезная вещь с точки зрения бедных и людей среднего достатка, но при этом вещь малоинтересная для прослойки богачей. Поэтому, несмотря на то, что подобный бизнес может приносить миллионы — им сложно заинтересовать инвесторов относящихся к верхнему классу общества.

— Соискатели часто думают, что чем меньше общая стоимость проекта, тем легче получить инвестиции. Отчасти это так. Но в действительности разница в десятки, сотни и даже миллионы долларов с точки зрения фондов или инвест-банкиров значительно менее существенна, чем возможность контролировать бизнес в последствии. Многие готовы заплатить в 10 раз больше, лишь бы гарантировать безопасность своей доли. Отсюда вывод: сама сумма требуемых инвестиций не важна, более того, если эта сумма будет занижена, например в виду страха соискателя, что “столько не дадут”, то можно получить обратный эффект. Не дадут именно потому, что мало запросили — не реалистично.

Таким образом, мы имеем значительное количество хороших проектов, в которые многие инвесторы с удовольствием вложили бы средства, но не делают этого, поскольку:

— нет доказательств профессионализма разработчиков
— слова разработчиков о их уверенности в успехе ни чем не подкреплены
— нет уверенности в финансовой эффективности управления
— отсутствует понимание каким образом обеспечить безопасность вложений
— не вызывает интереса представленная инновация
— из-за плохой документации проект не проходит даже первичный фильтр аналитиков

Как мы помогаем получить инвестиции

По сути, мы берем ваш проект и заворачиваем его в очень красивую и привлекательную обертку и верно рассылаем по нескольким сотням потенциальных инвесторов.

Наши работы включают:

— первоначальный анализ проекта на предмет возможности получения инвестиций
— выделение сторон проекта интересных с точки зрения инвесторов и гипертрофирование их в описательной части (работа штатного бизнес-психолога) — определение механизмов защищающих интересы инвесторов как в случае успеха, так и в случае провала проекта
— подготовка юридически-налоговой структуры демонстрирующей зрелость разработчиков и понимание ими существующих бизнес-реалий
— создание правильных юридических лиц для безопасного и конфиденциального входа инвесторов
— заведение прав на разрабатываемый продукт в привязке к обязательствами НЕ вести подобный бизнес самостоятельно, включая механизмы гарантий выполнения данных обязательств
— подготовка / переделка всей прочей требующейся документации на уровне приемлемом для рассылки по базе потенциальных инвесторов
— переформатирование имеющегося / написание бизнес-плана, “заточенного” под прохождение первичного аналитического фильтра
— подготовка финансовой части, исключение из нее “острых углов” и цифр взятых “с потолка”, балансировка всей расходной части под “проходные” цифры
— поиск и подгонка имеющихся в открытом доступе исследований, включение их результатов в бизнес-план в качестве обоснований используемых цифр и аргументации будущего успеха проекта
— получение заверений дополнительных инвесторов о вхождении в проект в случае появления серьезных плечевых инвесторов, либо достижения требуемой динамики развития
— веерная рассылка подготовленной документации по нашей базе данных, включающей несколько сотен источников финансирования

Объемы инвестиций

Мы обладаем опытом получения инвестиций до 500 000 евро. Для проектов, которым требуются больше ресурсы мы также можем оказать вышеуказанные услуги, однако, по нашей оценке вероятность привлечения финансирования в этом случае значительно снизится ввиду того, что 90% контактов находящихся в нашей базе данных специализируются на инвест-проектах с расходной частью не более указанной суммы.

Порядок работы

1. Вы предоставляете нам исчерпывающую информацию о своем проекте и его особенностях
2. Мы проводим оценку реалистичного, с нашей точки зрения, объема инвестиций который будет получен и составляем план подготовительных работ со стоимостями
3. Вы оплачиваете 50% стоимости работ. Вторые 50% оплачиваются по факту привлечения финансирования

Наши условия

Обязательным условием работы по схеме 50% до, 50% после является поступление инвестиций на счет зарегистрированной через нас компании. В случае отказала от подобного способа контроля поступления средств услуги должны быть оплачены сразу в полном объеме.

* Схема оплаты 50х50 относится только к услугам предоставляемым нашей компанией.